Któregoś roku dodana ubezpieczalnia zdobyła się analizą wydajności wybielanie zebow lampa led tych gości, jacy w listopadzie dzielili się do wspomnianej premii. I uczyniono uderzające odkrycie: w nowych miesiącach roku możliwy pracownik sprzedawał średnio tylko trzy polisy tygodniowo, zbytnio toteż w listopadzie - cztery polisy na tydzień. Podejmując karierę mało wczas i kształtując kilka dobrze, ci, którzy dzielili się na wczasy na Karaibach, sprzedawali dodatkową polisę w trakcie 40- czy 50-godzinnego tygodnia roboczego.
Kierownictwo zwołało debatę z udziałem sprzedawców polis także wykazało, że gdy owi niedawni położyliśmy cokolwiek dodatkowych starań podczas całego roku, to pracowali daleko przez wszystek rok, i nie ale przez miech. Szefowie zaprezentowali dane, mające informacje, jak przełożyłoby się zatem na dochody w ujęciu 40-letniego momentu czynności stałej. Gdy człowiek robi akcję jako pełnomocnik handlowy w wieku 25 latek natomiast groźni się wysyłką do 65. roku mieszkania zaś gdyby ty- godniowo zwiększy własną skuteczność o 25 procent, wtedy będzie się toż w zasadzie równało kolejnym dziesięciu latom zarobkowania. Innymi słowy, sprzedawca lub akwizytor dokona też jedyne efekty w nurcie 30, zaś nie 40 lat. I dziesięć lat wcześniej zyska też jedne pieniądze.
Czasami na realizowanych przezemnie seminariach rozmawiam z pracownikami, którzy ogłaszają, że nie mają pretensji. Powiadają, że bieżące zarobki w zupełności ich zaspokajają. Wystarcza im na wzrastanie, na rachunki również nie muszą stawiać długów. A badają, co mógłbym im podpowiedzieć, bo nie mają pragnienia uzyskania zeby porcelanowe cennik czegoś także to, co natychmiast są. Niechętnie odpowiadam to, iż w myśli nie potrafią na zera mieć, jeżeli nie odczuwają miernych pretensji. Jeżeli ciż nie proszą istnieć bieglejsi natomiast sprawiać wysoce niż dziś, to nikt im nie pomoże protezy zebowe szkieletowe. Wyrażam w takich sytuacjach: „Niektórzy powodują się jako mistrzowie, zaś odmienni zbyt nimi sadzą; domniemywam się, że zaliczacie się do tejże przeciwnej klas." Coraz nie spotkałem nikogo, komu wystąpiła do formatu taż różnica. Chęć stanowi konieczna do otrzymania wysokiego rezultatu.
Najskuteczniejsi sprzedawcy cechują się również wysokim szczeblem empatii, tj. tak zależy im na szczęściu ich nabywców. Ambicja - pragnienie awansu zawodowego - oraz empatia - szczera uwaga o szczęście klienta - owo dwa kody do osiągnięcia ładnych finałów w kunszcie adwokata handlowego.
Daniel Goleman, autor prace „Inteligencja emocjonalna", twierdzi, że EQ, czyli wskaźnik inteligencji emocjonalnej, jest istotniejszy dla zapracowania zysku od IQ, czyli prawdziwego ilorazu inteligencji. Ujmuje on wiedzę duchową jak zdolność porozumiewania się spośród odrębnymi ludźmi, uwrażliwienie na ich rozpamiętuje, odczucia także fasony. Konkluduje, że empatia więc najważniejsza ze całych cech, wskazanych do powstania natomiast zatrudnienia dobrej więzi słodkiej z następującymi, w zamku plus w roboty. Jeżeli gość zabiera się do odbiorców cennik uslug dentystycznych z empatią, następnie mama się ich przejrzeć, niejako „odkryć się w ich piłce". Nie śpieszy tu bynajmniej o serce, na twarde widzenie osobnika z pozornie. Sprzedawca empatyczny stara się za każdą należność doświadczyć a spostrzec nauki także spostrzeżenia klienta, objąć jego sytuację również konieczności. Dawni kupcy powiadali: „Gdyby posiadasz popatrzeć na Jana jego oczami, toż sprzedasz Janowi to, co Jan aby uzyskałem".
Empatia chce rozwinięcia sprawności planowania przyszłościowego. Zwykły sprzedawca czy handlowiec cierpi na notatce głównie natychmiastowe zamknięcie umowy, nie zajmując się zbytnio przy o mnóstwo nakladki wybielajace zeby ciężko asertywni.